İnandırma sözü "inanmaq" felindən törəmə olub, əsas mənası bir kəsə hansısa bir şeyin həqiqət olduğunu, doğru olduğunu qəbul etdirmək, onun fikrini dəyişmək, öz tərəfinə çəkmək deməkdir. Bu, sadəcə faktları təqdim etməklə deyil, həm də emosional təsir, inandırıcı arqumentlər və sübutlar vasitəsilə həyata keçirilir.
İnandırma prosesi müxtəlif üsullardan istifadə edilərək həyata keçirilir. Bu üsullar arasında məntiqə əsaslanan arqumentlər, emosional təsirlər, nümunələr, statistik məlumatlar, şəxsi təcrübələr və s. yer alır. Effektiv inandırma, dinləyicinin düşüncə tərzinə, dəyərlərinə və inanclarına uyğunlaşdırılmış strategiya tələb edir. Yəni, hər kəsə eyni üsulla inandırmaq mümkün deyildir.
İnandırma, həm gündəlik həyatımızda, həm də peşəkar sahələrdə (məsələn, satış, siyasət, təhsil) çox vacib rol oynayır. Müvəffəqiyyətli inandırma bacarığı şəxsi və peşəkar həyatımızda böyük üstünlük qazandırır. Ancaq inandırma hər zaman ədalətli və dürüst yollarla həyata keçirilməlidir. Yanlış məlumatlar, yalanlar və manipulyasiya əsasında qurulmuş inandırma etibarsızlığa, dərin mənfi nəticələrə səbəb ola bilər. Ona görə də, inandırma prosesində etik prinsiplərə riayət etmək olduqca vacibdir.
Tarix boyu, böyük natiqlər və liderlər öz inandırma bacarıqları ilə kütlələri təsir altında saxlayaraq, tarixə təsir etmişlər. Bu, inandırma qabiliyyətinin nə qədər güclü olduğunu göstərir. İnandırma sözü, sadəcə bir söz deyil, əslində insan münasibətlərinin əsas daşlarından biridir.