İnandırmaq felinin əsas mənası bir kəsin bir şeyə inanmasına nail olmaq, onu qənaətə gətirmək, fikrini dəyişdirmək və ya yeni bir fikrə qovuşdurmaq deməkdir. Bu, sadəcə olaraq bir iddianı irəli sürməkdən daha çox, dinləyicinin ürəyini və ağlını qazanmağı, onun şübhələrini aradan qaldırmağı və ona mövzunun həqiqətən də doğru olduğunu göstərməyi tələb edir.
İnandırmaq prosesi müxtəlif üsullardan istifadə edərək həyata keçirilir. Bunlara məntiqi dəlillər, emosional təsirlər, nümunələr, statistik məlumatlar, şəxsi təcrübələr və etibarlı mənbələrə istinad etmək daxildir. Müvəffəqiyyətli inandırma həm də ünsiyyət qurma bacarığı, dinləmə qabiliyyəti və auditoriyanın ehtiyaclarını və baxış bucaqlarını anlamaqla bağlıdır. Dəlillərin gücü qədər, onların təqdim olunma tərzi də inandırma prosesində mühüm rol oynayır.
İnandırmaq, sadəcə olaraq bir şeyin doğruluğunu təsdiq etməkdən daha çox bir prosesdir. Bu, birbaşa və ya dolayı yolla, həmsöhbətin düşüncə tərzini dəyişdirmək, onu əməliyyata keçirməyə təşviq etmək və ya yeni bir həyat tərzinə yönəltmək demək ola bilər. Məsələn, bir həkimi xəstəsini müalicə üsulunun effektivliyinə inandırmaq, bir müəllimi şagirdlərini dərs materialının əhəmiyyətinə inandırmaq və ya bir satıcının müştərisini məhsulun keyfiyyətinə inandırmaq inandırmanın müxtəlif sahələrdə tətbiqini göstərir.
Qısacası, inandırmaq, həm elmi, həm də gündəlik həyatın ayrılmaz bir hissəsidir. Uğurlu inandırma, həm nitq qabiliyyətinin, həm də psixoloji təhlil bacarığının yüksək səviyyədə olması ilə bağlıdır. İnandırmanın mahiyyəti, başqasının fikrini dəyişdirmək deyil, əksinə, ona həqiqəti göstərmək və doğru qərar verməsinə kömək etməkdir.